Alacak yönetimi, işletmenin vadeli satışlardan doğan alacaklarını en az riskle ve en kısa sürede nakde çevirmek için uyguladığı politika ve süreçlerdir. Tahsilat yönetimini de kapsar, ancak daha erken başlar: müşteriye ne kadar ve hangi vadeyle satış yapılacağı da alacak yönetiminin konusudur.
Alacak Yönetiminin Unsurları
- Kredi politikası: Hangi müşteriye ne kadar vade ve cari limit tanınacağı.
- Satış koşulları: Vade süresi, erken ödeme iskontosu ve gecikmede uygulanacak vade farkı.
- İzleme: Alacakların vadesine göre sınıflandırılması ve yaşlandırma raporu.
- Tahsilat: Vadesi gelen alacakların istenmesi ve alınması.
- Risk yönetimi: Teminat, sigorta ya da faktoring gibi araçlarla riskin sınırlanması.
Başarı Nasıl Ölçülür?
En yaygın göstergeler ortalama tahsilat süresi (DSO), vadesi geçmiş alacakların toplam alacaklar içindeki payı ve şüpheli alacağa dönüşen tutardır. Bu göstergelerin dönemler arasında karşılaştırılması, kredi politikasının işe yarayıp yaramadığını gösterir.
Örnek Kullanım
- Alacak yönetimi, yeni müşteriye ne kadar vadeli satış yapılacağına karar vermekle başlar.
- Alacak yaşlandırma raporu, alacak yönetiminin temel araçlarındandır.