Kâr Marjı ve Satış Fiyatı
Hesaplama Aracı

Kâr Marjı Nedir? Nasıl Hesaplanır?

Kâr marjı, bir ürün veya hizmetin satış fiyatı içindeki kâr oranıdır. İşletmenizin kârlılığını ve fiyatlandırma stratejisinin etkinliğini ölçen en temel finansal göstergelerden biridir. Düzenli kâr marjı takibi, işletmenizin hangi ürün veya hizmetlerden kazanıp kazanmadığını net olarak ortaya koyar.

Brüt Kâr Marjı Formülü

Brüt kâr marjı, satış fiyatı üzerinden kâr oranını gösterir:

• Kâr Marjı (%): (Satış Fiyatı − Maliyet) / Satış Fiyatı × 100
• Kâr Tutarı: Satış Fiyatı − Maliyet

Örneğin 700 ₺ maliyetli bir ürünü 1.000 ₺'ye satarsanız kâr tutarı 300 ₺, brüt kâr marjı ise %30 olur.

Markup (Maliyet Üstü Kâr) ile Kâr Marjı Arasındaki Fark

Bu iki kavram sıkça karıştırılır, ancak temel farkları şudur:

• Markup: Kâr tutarının maliyete oranıdır. Formül: (Satış − Maliyet) / Maliyet × 100
• Kâr Marjı: Kâr tutarının satış fiyatına oranıdır. Formül: (Satış − Maliyet) / Satış × 100

Aynı örnek üzerinden: 700 ₺ maliyet, 1.000 ₺ satış → Markup %42,86 iken Kâr Marjı %30'dur. Kâr marjı her zaman markup'tan düşük çıkar.

Hedef Satış Fiyatı Nasıl Hesaplanır?

Belirli bir kâr marjı hedefliyorsanız, gereken satış fiyatını şu formülle bulabilirsiniz: Hedef Satış Fiyatı = Maliyet / (1 − Hedef Marj / 100). Örneğin %40 kâr marjı istiyorsanız ve maliyetiniz 600 ₺ ise: 600 / (1 − 0,40) = 1.000 ₺ satış fiyatı belirlemeniz gerekir.

Sektöre Göre Ortalama Kâr Marjları

Kâr marjı hedefleri sektörden sektöre büyük farklılık gösterir. Perakende giyim için %40-60, market ve süpermarket için %5-20, yazılım ve SaaS için %60-85, restoran ve yemek sektörü için %10-30, e-ticaret için ise %15-40 arasında sağlıklı kâr marjları kabul görmektedir.